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招生淡季,托管班经营招生步骤有哪些?
文章来源: 发布时间:2019-08-14 11:32 已被浏览

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服务项目 托管班经营管理方法 面向地区 全国 出版社 机械工业出版社
星级 5星 页数 50页

招生淡季,托管班经营招生步骤有哪些?

招生淡季,托管班经营招生步骤有哪些?



现在有些托管班经营者对于托管市场不太了解,一旦出现了招生问题,便手忙脚乱,不知如何是好。其实,招生瓶颈问题,绝大部分是托管班内部问题,这与托管老师、中心主任、投资者,他们都有着必然的联系。

其实,市场招生的方式有很多,比如托管中心的形象、招生人员的专业度、师资力量、托管班的亮点和特色展现、教育理念和特色课程、托管中心的品牌、资质证明等等,都是很好的宣传角度。那么,具体,该如何实现旺季生源的逆袭呢?托管班招生,有哪些步骤?

招生第一步:建立与家长的密切联系,获取家长信任。
现在家长对个人信息的保护越来越强,所以,托管机构报名成功的几率也越来越低,在招生宣传过程中,家长不留电话或留假电话的人员不在少数。为什么潜在家长不愿意提供电话呢? 归根结底是因为机构和家长之间没有信任。所以,信任是成功获取家长信息的前提。

如何才能获取家长的信任? 此时品牌效应在获取家长信任上便能起到很重要的作用。托管机构可以通过各种渠道进行品牌宣传,在大范围的宣传覆盖后,家长消费者可以通过网络、传单等渠道对机构的品牌有所认知,如果品牌形象良好,自然而然的也就搭建起了和家长之间的桥梁,信任感也就有所建立。

招生第二步:培养家长信任感,着手准备进行邀约。
当做好以上第一步招生工作后,便可以准备搭建与家长的邀约工作,邀请家长到托管中心来,形式可以是体验课或者亲子活动等,也可以通过微信沟通的方式,向家长详细阐述机构的课程特色和品牌优势,培养家长的信任感和体验感,提高家长报名的欲望。

在邀约中,邀约话术也是决定邀约成功与否的重要因素之一。所以,投资者要从家长的角度出发回答问题,充分理解家长需求,提供优质的沟通体验,创造与家长接触的机会。

招生第三步:相互认可,价值观相同,最终完成签单。
托管机构与家长成功签约的前提,是要和家长形成真正的价值认同。机构可以通过举办家长说明会,跟家长详细介绍机构的品牌和教育理念,这是相互认可的源头。理念不同,家长就很难认同课程,自然也不会报名该机构。

所以,托管机构要做的,第一是解决家长的教育需求,达成双方一致的价值观;第二是解决家长的费用需求,定制广大家长所能接受的报名费用;只要这两个问题解决了,基本上报名也就成功了。

投资者要想解决招生困境,选择加盟托管品牌,能限度提高托管班生源。而加盟疯狂龙博士托管品牌,则能解决投资者招生需求,无需担心生源问题。

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